从电视节目中找卖点

    电视与图书是人们熟知的两种不同介质的媒体。二者看似相差甚远，却往往有着不解之缘。
    从上个世纪八、九十年代的央视版“四大名著”陆续播出，使得红楼、西游、三国、水浒再度畅销；到金庸、琼瑶剧的热播，引发了对武侠和言情小说的追捧，再到《百家讲坛》推出的易中天、于丹，让《易中天＜三国＞》《于丹＜论语＞、＜庄子＞心得》成为图书销售上的神话……这类现象都说明：电视是促进图书销售的一种有效工具。
    回顾２００７年的中国图书市场，我们总能找到电视与图书之间千丝万缕的联系。小说类图书中《恰同学少年》、《士兵突击》、《奋斗》、《我叫刘跃进》、《哈利?波特》系列等都因同名电视剧或电影的热播而畅销，读者们竞相选购，细细体会读书有别于电视的另一番滋味；生活类图书中《我的事业是父亲》、《变形记》、《家有妙招》等缘于谈话类节目的介绍让读者熟知，受到学生家长和家庭主妇的热捧；社科类图书中《百家讲坛》系列图书是一路高歌，没有丝毫疲软现象，就连非《百家讲坛》类的读史书，也借助它保持旺盛“战斗力”。电视的热播和宣传已然成为图书畅销的高效途径，业内人士也纷纷关注这一现象。
    电视与图书相结合，是一种新的文化传播方式。比如电视先行、图书跟进是《百家讲坛》系列图书的一种出版模式。这种模式是近两年来才出现的，而且，实践证明非常有效。这种模式说明了当下媒体对图书出版有着巨大的影响力。在各种媒体中又以电视媒体最为重要。特别是中央电视台的庞大平台，对于图书出版影响巨大。
    值得一提的是湖南卫视的娱乐脱口秀节目《越策越开心》，作为纯娱乐性节目，人们似乎想象不到它与图书销售的联系。然而在其２００７年的节目中采访了中国首席理财专家刘彦斌、“脚底按摩之父”吴若石、著名诗人汪国真后，次日就有很多读者到我们门市询问是否有他们的著书。我们县级门市到货相对较慢，其实在当时的大中城市图书卖场中《理财有道》、《吴若石新足部健康法》、《汪国真诗集》等图书已经销售得异常火热，读者们大多都是看了《越策越开心》后才来书店选购这些图书，可见电视对图书销售的影响。
    作为新华书店的员工，我们应该多看电视，多关注市场动态，了解图书走势。尤其是图书业务员和门市营业员，必须要随时关注电视对图书销售的影响，抢先在第一时间发现市场卖点，善于把握适销对路的图书，确保丰足的货源供给，力争在激烈的市场竞争中立足于不败之地。
（冯 斌）